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L'importance grandissante des agences et courtiers immobiliers indépendants, non-affiliés aux grandes bannières franchisées...
Peu de consommateurs réalisent que parmi toutes les agences de courtage immobilier au Québec, près de 70% sont des agences indépendantes. Pour mettre les choses en perspectives, les agences indépendantes surpassent en nombre l'ensemble des agences franchisées exerçant au Québec et qui dépendent ainsi d'une quelconque marque de commerce, incluant la plus imposante de toutes les marques populaires, celle du franchiseur immobilier RE/MAX®.
De plus, près de 35% des personnes physiques détenant un permis de l'Organisme d'autoréglementation du courtage immobilier du Québec (OACIQ), ayant le droit d'effectuer des opérations de courtage immobilier au Québec, représentent une agence immobilière indépendante. Aux fins de comparaison, les bureaux de courtage franchisés de RE/MAX® sont représentés dans l'ensemble du Québec par environ 21% des détenteurs de ce type de permis.
Pourquoi les appelle-t-on des agences et courtiers "indépendants"?
Tout simplement parce que ces agences immobilières ne sont pas franchisées, ou si vous préférez, elles ne sont pas affiliées à des franchiseurs immobiliers tel que La Capitale®, RE/MAX®, Groupe Sutton®, Royal-Lepage®, Century21® et EXIT®, pour ne nommer que les plus connus dans la région des Laurentides. Quelques autres franchiseurs de moins grande envergure dans le paysage laurentien sont par exemple HomeLife® et Le Permanent®.
Notez que Proprio Direct® n'est pas un franchiseur, ni une agence immobilière franchisée, mais bien une agence immobilière indépendante. Les courtiers immobiliers représentant Proprio Direct® au Québec constituent environ 8% de tous les courtiers immobiliers opérant sous le mode indépendant et qui sont détenteurs d'un permis de l'OACIQ.
En termes de courtiers exerçant leur profession sous la tutelle d'une agence indépendante au Québec, on note par exemple ceux qui représentent les bannières et agences de courtage immobilier suivantes: Les Immeubles Les Associés®, Les Immeubles Uni, Les Immeubles EVQ Realties, Multi-Immobiliers Laurentides, Le Courtier du Nord, Services Immobiliers Terra Nova, Agence immobilière Alpine, Immeubles des Lacs inc., Immeubles des Hauteurs, Libres-Services Immobiliers inc., et, À Voir - Agence immobilière.
Il faut souligner l'émergence, relativement récente, parmi les agences et courtiers indépendants, du Réseau des courtiers immobiliers indépendants du Québec (RCIIQ), qui se veut un regroupementvolontaire ayant pour objectif de promouvoir ses membres et leurs services auprès du public. Il est à noter que les agences et courtiers indépendants nommés au paragraphe précédent ne font pas partis du RCIIQ, du moins pour l'instant, à l'exception de Libres-Services Immobiliers inc.
Le RCIIQ apparait de plus en plus comme un formidable outil de réseautage pour les courtiers partageant les mêmes objectifs généraux d'améliorer l'image de la profession mais surtout déterminés à utiliser des méthodes et des stratégies différentes et novatrices pour faire avancer leur petite entreprise distincte. Une tendance à surveiller dans les mois à venir, étant donné l'entrée en vigueur de la nouvelle Loi du Courtage Immobilier du Québec, en vigueur depuis le 1er mai 2010.
Les courtiers immobiliers qui représentent des agences immobilières indépendantes québécoises sont des personnes qui ont des aptitudes d'entrepreneurs et qui assument entièrement la responsabilité de leurs décisions, de leurs actes et de leurs résultats. Ils ont décidé de travailler à leur compte, libres d'attaches avec des maisons de courtage franchisées, trop souvent étrangères aux réalités du milieu de vie des consommateurs.
À chaque jour, les courtiers indépendants sont redevables de leurs faits et gestes devant leurs clients. Ils ne peuvent compter sur une quelconque marque de commerce pour mousser leur chiffre d'affaires. Pour gagner leur vie, ils n'ont pas d'autres choix que d'adopter les meilleures techniques de marketing et d'en faire profiter leurs clients.
Malgré cet important défi, exigeant une vigilance constante pour mieux servir le public, les courtiers au sein d'agences indépendantes ont à coeur de faire constamment preuve d'intégrité et des meilleures compétences.
Il faut également souligner que c'est parmi les dirigeants d'agence immobilière non-franchisée que se concentrent les courtiers immobiliers indépendants qui cumulent le plus grand nombre d'années d'expérience au Québec. En effet, les courtiers immobiliers dirigeant une agence indépendante, ou ayant les qualifications pour le faire, possèdent en moyenne plus de 20 années d'expérience. Ce qui démontre bien le fait qu'ils sont, d'abord et avant tout, des professionnels de carrière dans l'immobilier, contrairement à la majorité des dirigeants d'agence franchisée du Québec où 80 % d'entre eux ont moins de 7 années d'expérience.
Pour assurer une présence aussi longue dans l'industrie, il faut reconnaître que les directeurs d'agence indépendante ont le sens du devoir et du travail bien fait.
Conscients de leur important rôle conseil, les dirigeants d'agences indépendantes et les courtiers qui les représentent mettent à profit leurs connaissances mais assurent également un suivi très personnalisé des dossiers.
On note également qu'en tête des agences immobilières indépendantes, plus de 72% de leurs directeurs ont une formation au-delà du niveau collégial, ce qui assure aux clients un éventail d'expertises pointues souvent connexes au courtage immobilier.
Enfin, il faut souligner que les agences et leurs courtiers indépendants n'ont plus rien à envier aux agences franchisées et leurs campagnes publicitaires à grand déploiement, trop souvent orchestrées par les gardiens de la marque de commerce qu'ils empruntent. Il va sans dire, des campagnes généralement sans réels dividendes, autant pour le consommateur du marché immobilier que pour le professionnel de l'immobilier.
En contrepartie, la présence des agences et leurs courtiers indépendants sur le Web est prédominante et leurs méthodes de mise en marché sont visiblement différentes. En effet, leur statut d'indépendant ouvre toute grande la porte vers plus de créativité et de flexibilité dans leurs rapports avec les clients acheteurs et vendeurs.
Étant donné les diverses contraintes exercées présentement sur les divers marchés immobiliers, la contribution des courtiers indépendants en ce qui concerne la stabilité de ces marchés et des professions s'y rattachant, prend déjà une plus grande importance au Québec.
En tout temps, n'hésitez pas à obtenir des services conseils de l'un des courtiers immobiliers indépendants près de chez-vous. À Sainte-Adèle, les Laurentides et les environs c'est:
