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EN ACCORD AVEC LA NOUVELLE "LOI DU COURTAGE IMMOBILIER DU QUÉBEC" EN VIGUEUR DEPUIS LE 1er MAI 2010, LE COURTIER (AGENT) INSCRIPTEUR QUI REPRÉSENTE LES INTÉRÊTS D'UN PROPRIÉTAIRE AVEC QUI IL A SIGNÉ UN CONTRAT DE COURTAGE DANS LE BUT DE VENDRE SA PROPRIÉTÉ, NE PEUT PAS ÊTRE DÉSIGNÉ POUR DÉFENDRE LES INTÉRÊTS DE TOUT ACHETEUR QUI SERAIT INTÉRESSÉ A ACQUÉRIR LA PROPRIÉTÉ EN QUESTION. 

EN EFFET, EN CONTRACTANT AVEC LE VENDEUR, LE COURTIER INSCRIPTEUR LUI A GARANTIE SA LOYAUTÉ ET SA FIDELITÉ, IL NE PEUT DONC PAS GARANTIR LA MÊME CHOSE À LA PARTIE ADVERSE, C'EST-À-DIRE À L'ACHETEUR.  S'IL TENTAIT DE DÉFENDRE LES INTÉRÊTS DE L'ACHETEUR À SON TOUR, UNE APPARENCE DE CONFLIT D'INTÉRÊT SERAIT DANS CE CAS ÉVIDENT.

L'ACHETEUR A DONC INTÉRÊT A SÉLECTIONNER ET À CONTACTER UN COURTIER (AGENT) INDÉPENDANT, DÉSIGNÉ COMMUNÉMENT "LE COURTIER COLLABORATEUR", QUI SERA TOUT À FAIT APTE ET LIBRE À DÉFENDRE SES INTÉRÊTS PARTICULIERS, PRÉCISEMMENT EN CE QUI CONCERNE LA STRATÉGIE ENTOURANT LA PROMESSE D'ACHAT. EN TOUTE LOGIQUE, IL EST PRIMORDIAL POUR UN ACHETEUR DE NE PAS DÉVOILER SON JEU AVANT LE MOMENT OPPORTUN. CECI EST D'AUTANT PLUS VRAI DANS LE CAS DE PROMESSES D'ACHAT MULTIPLES ET SIMULTANNÉES.

AINSI, POUR TOUT ACHETEUR QUI A CIBLÉ SON COUP DE COEUR ET QUI PLANIFIE SON ACHAT, IL EST PRIMORDIAL QU'IL SOIT DÉFENDU PAR SON PROPRE CONSEILLER, QUI LUI GARANTIRA SA LOYAUTÉ ET SA FIDELITÉ. À CET EFFET, IL EST RECOMMANDABLE QU'UNE ENTENTE DE SERVICES SOIT CONVENUE ENTRE LE COURTIER COLLABORATEUR ET L'ACHETEUR. UNE TELLE ENTENTE SERAIT UN MODE DE PROTECTION ULTIME POUR L'ACHAT D'UNE PROPRIÉTÉ. ÉVIDEMMENT, IL EST HAUTEMENT PRÉFÉRABLE QUE CETTE ENTENTE SURVIENNE AVANT D'EFFECTUER LA 1ère VISITE DE LA PROPRIÉTÉ CONVOITÉE.

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(1)  
...à dénicher le produit spécifique convenant à ses besoins, moyens et désirs.
{Il n'est pas rare que l'acheteur confonde quelque peu besoins et désirs. Le courtier immobilier collaborateur saura identifier et départager pour son client les critères vraiment essentiels et les critères souhaitables, afin d'établir des attentes réalistes dès le départ.}

(2)  
...à établir clairement ses moyens financiers.
{Normalement, le courtier immobilier collaborateur référera son client acheteur à quelques courtiers hypothécaires afin qu'il choisisse un professionnel sachant évaluer et pré-autoriser le vendeur pour un montant de prêt hypothécaire réaliste.}

(3)  
...à identifier les propriétés qui correspondent le mieux à tous ses critères, essentiels et souhaitables, ainsi qu'à établir les priorités puis à planifier et organiser rapidement les visites des propriétés ciblées.
{L'efficacité du courtier immobilier collaborateur est un facteur particulièrement cruciale dans un marché de vendeur, c'est-à-dire lorsqu'il y a approximativement moins de 8 propriétés résidentielles sur le marché par acheteur potentiel. Il faut alors savoir agir rapidement et avec justesse, pour ne pas être laissé en reste. Le courtier immobilier collaborateur est d'ailleurs informé des nouveautés sur le marché avant le grand public. La vitesse de réaction du courtier est un atout formidable pour l'acheteur.}

(4)  
...à visiter à l'avance les propriétés visées.
{Souvent, le courtier immobilier collaborateur ira lui-même visiter une propriété susceptible d'intéresser son client acheteur, avant que ce dernier ne se déplace et effectue sa visite officielle. C'est un gain de temps appréciable pour l'acheteur qui habite loin de la région envisagée.}

(5)  
...à escorter et conseiller l'acheteur durant les visites.
{Au cours des visites, le courtier immobilier collaborateur saura être proactif en posant les bonnes questions aux vendeur ou à son courtier inscripteur et en demandant de consulter les documents pertinents tels que preuves de garanties d'équipement, certificat de localisation, etc… Le courtier immobilier collaborateur aidera l'acheteur à prendre de bonnes notes au cours de ces visites, pour en faire une étude sérieuse dans les heures qui suivront.}

(6)  
...à consulter efficacement le courtier immobilier inscripteur du vendeur.
{Il n'est pas rare qu'un acheteur ait un coup-de-cœur en visitant une propriété, pour ensuite apprendre, à sa plus grande déception, qu'une promesse d'achat était déjà entre les mains du vendeur. Ce genre de situation n'arrive pas lorsqu'accompagné d'un bon courtier immobilier collaborateur qui sait parer à ce scénario.}

(7)  
...à identifier, avant et durant les visites, tous les facteurs apparents ou non-apparents qui pourraient affecter de façon défavorable la transaction ou diminuerait la valeur de la propriété convoitée.
{Lors d'une première visite, l'acheteur s'attarde souvent à considérer l'ambiance qu'offre la propriété, c'est-à-dire qu'il cherche à savoir «comment il se sent» dans cette propriété. Pendant quelques minutes, il peut déjà s'imaginer en train d'y habiter. C'est une étape bien sûr essentielle. Pendant ce temps, son courtier immobilier collaborateur, avec son approche pratico-pratique, est en mode pré-inspection: il enregistre visuellement le plus d'informations utiles concernant les aspects essentiels de la propriété, négatifs ou positifs, et ce, dans le but d'estimer un éventuel prix d'achat acceptable pour son client.}

(8)  
...à analyser, interpréter et vulgariser tous les documents, observations et informations plus ou moins complexes rassemblées lors des visites.
{L'acheteur peut rapidement se sentir submergé par une surdose d'information en un très court laps de temps à la suite de plusieurs visites successives. Son courtier immobilier collaborateur est là pour en faire le tri et d'en soutirer rapidement les décisions utiles. Il saura suggérer à son client acheteur un prix d'achat et des conditions pertinentes à toute promesse d'achat éventuelle. Si le vendeur a préparé un document intitulé "Déclaration du vendeur", le courtier immobilier collaborateur l'étudiera en profondeur en compagnie de l'acheteur avant de rédiger une éventuelle promesse d'achat.}

(9)  
...à préparer et donner un compte-rendu au vendeur ou à son courtier immobilier inscripteur et ce, pour chacune des visites effectuées.
{Il est tout à fait naturel pour l'acheteur d'offrir au vendeur ou à son courtier immobilier dans les jours qui suivent la visite, une ou des raisons pour exclure la propriété visité de sa liste d'intérêt. C'est un geste de courtoisie. Le courtier immobilier collaborateur de l'acheteur est là pour s'occuper de toutes ces communications, qui sont parfois difficiles pour le vendeur}

(10)  
...à concevoir et mettre en place une stratégie efficace dans la préparation d'une promesse d'achat.
{Tout promesse d'achat doit comprendre entre autres, un prix offert, des conditions particulières et des délais de rigueur. Le courtier immobilier de l'acheteur saura favoriser son client en établissant la meilleure tactique, et même des plans alternatifs, selon les circonstances.}

(11)  
...à préparer et rédiger tous les formulaires nécessaires à la présentation d'une promesse d'achat.
{Le courtier immobilier professionnel inclura toutes les annexes, toutes les clauses cruciales et tous les délais de rigueur qui avantageront son client acheteur. Il ne laissera rien au hasard. Il est d'ailleurs obligé de souscrire à une assurance responsabilité pour dédommager son client en cas d'omissions ou d'erreurs de bonne foi de sa part. C'est une protection rassurante pour tout acheteur.}

(12)  
...à vérifier l'identité des parties impliquées conformément aux lois canadiennes pour contrer les fraudes et le blanchiment d'argent.
{Le courtier immobilier professionnel à en main tous les formulaires requis pour cette tâche exigée par la loi. Il veillera à ce qu'ils soient bien remplis. Il en gardera par ailleurs des copies et acheminera les originaux au bureau de l'Agence immobilière qu'il représente, afin qu'ils soient préservés longuement.}

(13)  
...à présenter et faire valoir de façon optimale pour son client acheteur, toute offre d'achat au vendeur et/ou son courtier immobilier inscripteur.
{C'est une étape cruciale. La façon avec laquelle une offre d'achat est présentée à un vendeur est un art qui s'acquière avec le métier. C'est là où «ça passe ou ça casse» pour l'acheteur. Dans cette situation, le courtier immobilier collaborateur est l'atout capital de l'acheteur, son arme maîtresse. Il n'en n'est pas à ses premières expériences.}

(14)  
...à négocier de façon proactive avec le vendeur ou son agent.
{Le but est bien sûr de favoriser pour son client acheteur un prix d'achat le plus bas possible et des conditions des plus favorables. Ceci est d'autant plus difficile lorsque le vendeur est accompagné d'un courtier immobilier inscripteur expérimenté. Il vaut mieux laisser ce combat à des experts.}

(15)  
...à finaliser l'entente entre l'acheteur et le vendeur en conformité avec la loi.
{Souvent, la raison pour laquelle une transaction avorte à trait aux signatures manquantes, omises involontairement ou volontairement. D'autres raisons concernent parfois le non-respect des délais de rigueur. À ce titre, tout courtier immobilier collaborateur veille aux intérêts de son client acheteur et au respect de la loi.}

(16)  
...à observer attentivement le déroulement de tout inspection de la propriété par un professionnel.
{L'étape de l'inspection sera fortement conseillée par le courtier immobilier collaborateur à son client acheteur.  Il veillera également à ce que cette inspection donne des résultats valides et concrets. À ce sujet, il saura recommander des firmes d'inspections qui offrent de très bons services dans un secteur donné ou un type de bâtiment en particulier. Lors de l'inspection, le courtier immobilier collaborateur veillera à ce que les points négatifs mentionnés dans une quelconque "Déclaration du vendeur", soient vérifiés et évalués par l'inspecteur.}

(17)  
...à préparer et coordonner l'acheminement des documents nécessaires à l'accomplissement des conditions spécifiées dans la promesse d'achat.
{Ce travail se fait en collaboration avec l'acheteur, le vendeur, le courtier immobilier inscripteur et le notaire désigné pour effectuer la transaction, incluant l'acte hypothécaire, l'acte de vente et le mémoire des répartitions}

(18)  
...à informer le vendeur ou son courtier immobilier inscripteur dès que les conditions de la promesse d'achat sont satisfaites.
{C'est l'étape importante où on peut déclarer la propriété comme étant «vendu». Le courtier immobilier de l'acheteur s'acquitte également de la tâche inverse, c'est-à-dire d'informer la partie adverse dans le cas où une ou des conditions ne sont pas satisfaites, ce qui est beaucoup plus délicat.}

(19)  
...à préparer pour l'acheteur tout avis écrit dans le cadre de la transaction.
{Les avis écrits sont particulièrement importants lorsqu'il y a risque de litige entre les parties. Le courtier immobilier collaborateur accompagne l'acheteur dans cette démarche.}

(20)  
...à être tenace face à l'adversité ou à des événements hors de son contrôle.
{À ce titre, le courtier immobilier collaborateur en a vu d'autres et il saura épauler l'acheteur dans les moments difficiles. Sa loyauté envers son client et son aptitude à l'écoute active en font également un ami.}

(21)  
...à s'assurer que toute somme d'argent offerte par l'acheteur en terme d'acompte soit entièrement protégée.
{Le courtier immobilier de l'acheteur utilise des méthodes fiables et légales et des règles de conduites prudentes. Plus spécifiquement, l'argent doit être déposée par le courtier immobilier inscripteur dans un compte en fidéicommis autorisé.  De plus, le courtier immobilier collaborateur recommandera à son acheteur un montant d'acompte n'excédant pas 35000$ car c'est ce montant maximal que le Fonds d'indemnisation du courtage immobilier peut protéger.}

(22)  
...à comprendre la ou les raisons pour lesquelles une transaction a échouée en cours de route, le cas échéant.
{Le courtier immobilier collaborateur expliquera à l'acheteur les causes de l'échec et lui proposera une stratégie alternative pour réajuster immédiatement le tir.}

(23)  
...à comprendre le déroulement de la réunion chez le notaire ainsi que le contenu des divers actes et documents le jour du transfert de la propriété et des droits et obligations s'y rattachant.
{Le courtier immobilier collaborateur accompagne son client acheteur chez le notaire pour s'assurer qu'aucune information ou événement imprévu, ou décision à prendre sur place, ne viennent léser les droits de son client ou le charger de nouvelles obligations.}

(24)  
...à comprendre la différence entre un vice caché (non-apparent) et un vice apparent, avant ou après la transaction complétée.
{Ce n'est pas rare que l'acheteur découvre dans sa propriété nouvellement acquise des signes de vices, qu'il voudra soumettre par la suite au vendeur aux fins de compensations. Le courtier immobilier a été formé dans cette optique et saura conseiller judicieusement l'acheteur quant à la pertinence et les conséquences d'une poursuite au civil contre le vendeur pour «vice caché». Et ce, bien sûr, sans aucune rémunération.}